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賣生意要把握時機

創業的時間重要但更多人忽略退場的時機。在最適時機進入市場,也就是當市場需求正要大幅成長之際,你已經準備好等著接單。產品及服務見頂時退場幾乎是所有創業者的共同願望,但真正能做到的又有幾多人?飲食,教育等民生相關行業周期影響低所以退場時機比創業時更重要。

以下是一些賣出生意最差的時機讓各位參考。

租約快將完結

創業者每天從早忙到晚,想著如何將公司做大做好。租約快完結時才檢討公司情況,繼續還是結束?部份店主這個時候與我們聯絡希望一兩個月內賣出業務。潛在買家知道時間有限必然會盡力議價,同時業主也有機會利用你這個租約短的弱點會趁機要求增加房租或者增加一定的條件,這樣對這個生意買賣會增加一定的難度。

主要員工或股東已離職

當主要員工或股東離職後,店主才開始放賣。無人真正了解公司情況,對於新買家而言風險會增加。新買家更要從新招募,提前為員工進行培訓會令公司價值大減。店主最好及早做好善後工作、安排員工簽約新公司安排、提升公司交接的穩定性對成功出售有一大幫助。

旺季前一個月

大部份行業都有旺淡季,很多店主以為於踏入旺季前一個月放售,可提升生意定價,誤以為投資者會把握旺季的機會而更快速作出決定。以幼兒教育業為例,進入旺季前,教育中心已經安排好暑期課程的宣傳計劃,師資及場地情況,現有及新生安排等等。還有網上線下大量有關課程特點,師資,課堂情況等諮詢。新買家一個月內要了解公司情況,滿足家長客戶的不同要求,安排員工去迎接大量學生及課堂安排是非常大挑戰。準備不足對公司品牌及學生都客易帶來負面影響,所以有經驗的創業者很少於旺季前一個月買入生意。

各種原因的拖延

賣與不賣的決定為公司帶來無型的影響。員工怕突然失業可能常常請假面試。公司方向不明令股東們無心戀戰。客戶很容易感到公司停滯不前而不願繼續用公司的服務。一個不穩定的業務會,各種型式的拖延會令公司的價值更低甚至更難賣出。

零貨存

不想賤賣貨存是很多賣家的心態,所以往往希望把所有貨存賣出才開始賣公司。不足夠的貨存令公司經營困難,業務數字愈來愈差。與供應商及客戶的關係愈來愈遠,這可能令公司未找到潛在買家時,公司可能已經不保。

想要賣出生意是要將一個可營運的系統而不是將問題轉給買家。公司是否仍然運行非常重要。足夠的貨存,為員工作出最合適的安排,充足的客戶及公司資訊,可以釋除買家心中的疑慮,令業務可以更好的定價更快的速度賣出。

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